E se eu te dissesse que ser persuasivo, carismático e otimista não é apenas uma questão de personalidade, mas sim uma manifestação do seu perfil influente?
Imagine ser capaz de encantar pessoas, criar amizades instantâneas e contagiar os outros com sua positividade de maneira tão natural que nem percebem que estão sendo influenciados. Este artigo explora o fascinante mundo dos perfis influentes, desvendando os segredos por trás da metodologia DISC e revelando como você pode potencializar essas características em sua essência.
Se você for um Influente geralmente você terá os seguintes comportamentos:
- Você geralmente busca formas diferentes de fazer as coisas, isso tem haver com sua criatividade;
- Você geralmente gosta de fazer parte de grupos e conta com o seu networking para conseguir o que quer;
- Você raramente se permite ficar entediado, cair na rotina não é algo “legal” para você. Sua natureza está sempre voltada para ir em busca do novo.
Antes de prosseguirmos você precisa entender uma única coisa..
Entender como funciona as pessoas poderá te levar ao sucesso em todas as áreas da sua vida.
Por isso, neste artigo iremos desvendar os segredos do Perfil Influente.
Vamos embarcar nessa jornada rumo ao sucesso?!
Perfil Influente: O Perfil Dos Comunicativos
Segundo a metodologia DISC, que estabelece os quatros perfis comportamentais, uma pessoa com o Perfil Influente é aquela que é carismática, expressiva e que busca relacionamento interpessoal.
Segundo William Marston, criador da Teoria DISC, cada fator (Dominante, Influente, Estável e Conforme) se manifesta em intensidades diferentes em nossos comportamentos.
Esses níveis de intensidade que se manifestam em nosso comportamento são classificados de 0-100. A intensidade do perfil pode ser vista nestes aspectos:
- Rigidez: extremamente baixo ou extremamente alto
- Intensidade: muito alto ou muito baixo
- Flexibilidade: alto ou baixo
Uma pessoa com o perfil influente extremamente alto, pode apresentar muita superficialidade, impaciência, inconveniência e serem muito vaidosos.
Com o nível alto de intensidade, podem apresentar um pouco mais de suavidade em suas características, sendo extrovertido, idealista, flexível e inspirador.
Já com o nível alto de intensidade, podem apresentar um pouco mais de suavidade em suas características, sendo persuasivo, entusiasmado, otimista e comunicativo.
Sabendo disso, é possível identificar as características de um fator que seja mais visível no comportamento de uma pessoa, sendo assim, o fator predominante.
Quais as Principais Características Do Perfil Influente DISC?
O perfil é tido por influente porque tem haver em como você lida com as pessoas e as influência.
“Você tem ênfase em influenciar e persuadir pessoas. Gosta de trabalhar em equipe, de compartilhar idéias e motivar os outros.”
Pessoas com “alta influência” podem começar muitas coisas (muita iniciativa) e não terminar (pouca acabativa), não são adeptos à rotina e tendem a ser desorganizadas.
Abaixo mapeamos os principais comportamentos de um Influente, confira:
Qual Palavra Define o Perfil Comportamental Influente
Sociável: Pessoas com alta influência gostam de trabalhar em equipe, amam compartilhar suas ideais e motivar pessoas que estão ao seu redor. São tão sociáveis que conhecem uma pessoa ontem e hoje já são melhores amigos.
Emoção Predominante
Otimismo: O Influente é marcado pela forma otimista em que vê as situações. Por sempre acharem que tudo vai dar certo, algumas coisas podem passar despercebidas. O Influente pode ser otimista ao ponto de achar que não haverá trânsito até o seu compromisso e mesmo atrasado ele chegará antes do horário.
O que Motiva Os Influentes?
Reconhecimento Social: Geralmente o seu combustível é o reconhecimento social. Para um Influente é importante saber que o seu trabalho é reconhecido por outras pessoas. Fale na frente de todos sobre a importância do influente naquele local e ele se sentirá muito bem, isso soará como música aos seus ouvidos.
Como o Perfil Influente Toma Decisões?
Emocional e Rápida: Geralmente por ser muito otimista, o influente pode se tornar impulsivo em suas escolhas e decisões. A forma como este perfil toma decisão é rápida e emocional. Por isso, podem facilmente marcar dois compromissos no mesmo dia.
Pessoas Públicas Com Perfil Influente
- Angelina Jolie
“Quando eu me sinto lógica e não sigo meus instintos, é aí que arrumo problemas.” Angeline Jolie - Silvio Santos
“O filme de hoje na sessão das dez é muito bom… eu não assisti, mas o filme é muito bom.” – Silvio Santos - Pedro Scooby
- Will Smith
- Ivete Sangalo
- Oprah
- Neymar
- Jim Carrey
- Bart Simpsons (Os Simpsons)
- Michelangelo (Tartaruga Ninjas)
- Woody (Toy Story)
- Tirulipa
Como Geralmente Os Influentes Se Vestem?
Uma das suas características é gostar de passarem despercebidos, por isso, elas capricham em roupas com cores extravagantes ou sensuais.
Influentes gostam muito de se exibir, pois se preocupam muito com a sua imagem pessoal.
05 Pontos Positivos Do Perfil Influente
- São extrovertidos, encantadores e muito articulados, não possuem vergonha para falar em público;
- São diplomatas, devido as suas habilidades em comunicação, capacidade de adaptação a diferentes contextos.
- Possuem um senso de humor incrível, praticamente tudo que eles estão fazem possuem um lado divertido.
- Se sentem confortáveis ao fazer parte de grupos e tem a necessidade de desenvolver novos relacionamentos;
- Sua mente está quase sempre voltada para criar ideias e projetos;
- Possuem muitas habilidades para criação, por isso são voltados interesses artísticos, possuem muitos estilos musicais e amam apreciar o belo;
- São muito otimistas e possuem uma grande facilidade em colocar suas ideias e expressar suas emoções;
Como O Perfil Influente Lidera Pessoas
Pessoas com alta influência tem facilidade em delegar tarefas, porém, centralizam as decisões em si.
Lideres influentes gostam de trabalhar em equipe, amam compartilhar suas ideais e motivar pessoas que estão ao seu redor.
Como Líderes buscam melhorar os resultados do seu time, com bastante dinamismo.
Buscam estabelecer uma conexão profunda e desenvolver uma relação positiva com os seus liderados.
Usam o diálogo como forma de aproximar o grupo e resolver possíveis ruídos nas relações interpessoais. Os Influentes lideraram de uma forma descontraída, usualmente eles são positivos e liberais.
Em suas decisões, costumam levar em consideração os aspectos emocionais e os sentimentos dos colaboradores.
Uma das suas dificuldades em liderar é dar ordens claras e específicas (principalmente quando tiver um baixo grau de Dominância e baixo grau de Conformidade).
Podem ser prolixos e deixar os liderados confusos e sem orientação;
Caso você seja um líder de um influente, não exija tanto das rotinas dele, e mostre-o como ele poderá ser mais reconhecido e prestigiado caso seja mais organizado e tenha ações mais consistentes.
Cuidados ao liderar:
- Estabeleça processos no estilo passo-a-passo, com isso facilitará sua organização tendo assim grandes avanços.
- Evite ser prolixo e seja mais específico e claro na comunicação, isso fará de você mais assertivo.
05 Pontos Que Um Influente Precisa Desenvolver
- Use agenda e seja pontual. O que é importante não pode estar na cabeça, anote tudo que for importante e faça um planejamento de ações e tarefas ao iniciar o dia. Encerre o ciclo de iniciar muitas coisas e não terminar-las;
- Entenda o momento em que o seu foco deve estar nas pessoas e o momento que seu foco deve estar nas tarefas, foque menos na sua popularidade e mais nos seus resultados;
- Dê atenção aos prazos e finalize o que foi proposto. O ato de executar é uma das habilidades que uma pessoa com o perfil influente precisa desenvolver.
- Desenvolva a capacidade de ouvir as pessoas nas conversas, e dar mais foco no que elas estão falando, sem pensar no que irá responder enquanto elas falam.
- Seja menos imediatista e emocionado ao tomar decisões, principalmente se for algo do seu interesse. Aprenda a refletir e use o raciocínio lógico.
Melhor Estilo De Comunicação Com Influentes
- Seja caloroso e amigável, preocupando-se em construir uma relação com ele (a);
- Deixe-o controlar o diálogo, para que tenha muitas oportunidades para
expressar sua criatividade e suas ideias que devem ser elogiadas sempre
que possível; - Não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer, deixe que
ele participe das decisões; - Prefira interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos procurando
sempre mostrar interesse em saber como ele está se sentindo.
Valor Do Perfil Para a Empresa x Melhores Áreas de Atuação
Encaixam-se em atividades/cargos que possam expressar suas próprias ideias e sentimentos através da comunicação e que envolva outras pessoas.
Prefira inseri-lo em funções onde tenha apresentação de negócios, conquista de novos clientes, venda e manutenção da carteira com clientes antigos.
Influentes podem ser tão convincentes, que podem até te vender um prédio pegando fogo, e de brinde você ainda leva o bombeiro.
É importante toda empresa ter uma arquitetura de cargos e mapeamento dos talentos existentes na empresa, afinal, o contexto da equipe e as necessidades de cada cargo vai gerar necessidades específicas.
Influentes são bons em situações de exposição e criatividade.
Tudo que envolva articulação social, prestígio, ideias originais, livre expressão de emoções e subjetividade.
A dica é: sempre reconheça o trabalho do influente em público. (isso soará como música aos seus ouvidos)
Caso queira inserir o influente num ambiente onde ele deverá lidar com números, planilhas, análise crítica e planejamento profundo e acompanhamento da execução, isso pode ser muito desafiador para ele.
Num ambiente profissional, é importante gerar resultados e entregar suas demandas e compromissos em dia, por isso, dê atenção aos prazos e finalize o que foi proposto.
Melhores Cargos de Atuação:
Cargos que exigem da pessoa uma boa comunicação, autoconfiança, iniciativa e persuasão casam bastante com aqueles cuja Influência se destaca no perfil comportamental.
- Publicidade/Propaganda
- Jornalismo/Redação
- Marketing/Vendas
- Eventos
- Treinamento e Desenvolvimento
- Coaching e Counseling
- Recrutamento e Seleção
- Gerente de Relacionamento
Perfil Influente em Ambientes Diversos
Pessoas com alta intensidade nesse perfil, possui muitas dificuldades com organização, é bem provável que seu quarto seja um pouco bagunçado, que tirem as coisas do lugar e não coloquem de volta, e que esqueçam dos compromissos combinados.
Abaixo abordaremos o perfil em vários ambientes e momentos diferentes da sua vida, confira..
O Influente Na Infância, Como Seria?
Pensa naquela criança que fala pelos cotovelos, vive sorrindo atoa e fica querendo chamar a sua atenção o tempo todo e muita das vezes fazendo caretas e palhaçadas, pensou nessa criança?
Possivelmente essa criança tem os traços do perfil influente, e pode desenvolvê-lo num futuro próximo.
Usualmente ela pode amar conversar, abraçar e mostrar que estão ali presentes.
Por viverem no mundo da imaginação, crianças Influentes tendem a ter dificuldade em se concentrar.
Pequenos com esse perfil amam atividades com outras crianças, principalmente brincadeiras que tenham interação.
Atividades que utilizam o senso criativo como desenhos, pinturas, instrumentos e musicas ganham o coração de crianças com esse perfil.
Normalmente o perfil de uma criança é desenvolvido com influência de 40% de genética e 60% do ambiente.
Como já sabemos, não existe perfil bom ou ruim.
Por isso é muito importante os pais educarem bem seus filhos, mostrando os limites e, ao mesmo tempo, sendo pacientes.
Em caso de filhos influentes, demonstre para eles a importância da organização e da rotina em sua vida diária.
Influentes precisam ser menos “inconvenientes” e isso deve ser trabalhado desde a infância.
Um Influente No Ambiente Familiar e Amigos
Lembre daquele tio que toda reunião de família ele faz as mesmas piadas sem graça na expectativa de fazer as pessoas rirem..
Talvez, ele seja o tio que faça a piada do “é pavê, ou pra comê?”
Mas, isso é muito comum nos influentes, eles querem sentir que o ambiente está agradável e feliz.
Influentes gostam muito de contar as experiências que tiveram ao longo da sua semana de trabalho/estudo.
É bem provável que ele se sinta bem ao ligar para pessoas e conversar no telefone, lembra que ele adora falar?
Usualmente são carinhosos e agradáveis com as pessoas à sua volta. Se não controlado, ele pode ser um pouco inconveniente e passar dos limites.
Na maioria das vezes, em discussões sobre ideologias o influente poderá até estar errado, mas, com o seu poder de persuasão tentará convencer a todo custo à outra parte sobre o seu ponto de vista.
Estar reunido em família é algo extremamente importante para o influente.
É muito provável que ele seja aquele que diverte todo mundo, e faz questão de que todo mundo esteja bem…
Principais Medos do Influente
Perder o prazer nas ações do dia a dia
O influente preza muito por se sentir importante para outras pessoas, por isso normalmente as suas ações precisam estar relacionadas a colaboração e para agradar as pessoas que se tornam importante para ele.
Por isso é muito prazeroso para ele fazer ações com que eles sintam prazer, ajudando alguém e alegrando um ambiente por exemplo.
Não ser reconhecido e valorizado
Imagina uma mulher que comprou a melhor roupa para uma festa, fez o cabelo, se maquiou, fez sobrancelhas, passou aquele perfume importado, com aquele salto alto, quando chega na festa ninguém fala nada para ela… isso vai acabar com ela, e possivelmente terá alguns dias difíceis pela frente…
Pense também num colaborador que esta sempre se dedicando e batendo meta, mas o gestor dele nunca o elogia, e fala para ele que é mais que a obrigação dele… isso provavelmente fará com que um influente desanime e caia de produção.
Se ele estiver triste com alguém, ele rápido entregará com sua expressão corporal e com palavras.
Ele normalmente se preocupa bastante com o que os outros irão pensar sobre o ele é e o que ele faz.
Se ele por exemplo for solicitado para preparar um almoço para amigos, ele com certeza fará o melhor de si para proporcionar a melhor experiência para seus amigos, pois para ele é muito importante agradá-los.
Ficar sozinho
Imagina que um “colaborador influente” tem um grande amigo no trabalho, no setor só tem ele e seu amigo trabalhando. Todos os dias eles trabalham juntos, e certo um dia essa amigo falta o trabalho, e ele acaba ficando sozinho aquele dia no trabalho. Como ele não tinha seu grande amigo ali ao lado, é como se uma parte dele também não estivesse, o seu coração fica partido…
Não se sentir apoiado
Imagina que uma pessoa com esse perfil teve uma grande ideia, ele sonhou e tudo com essa ideia. Ele começa a contar para todo mundo a sua ideia, e começa a se sentir frustrado porque ninguém o apoiou, ninguém o elogiou…
Ser rejeitado em ciclos sociais
O influente gosta de ser o centro das atenções. Imagina que ele estivesse entre amigos e ninguém desse bola para ele, ou começasse a falar mal dele por uma atitude dele, isso vai aumentando um sentimento de rejeição dentro dele.
Para pessoas com esse perfil, se sentir importante é o grande combustível para ele se manter bem e feliz.
Como Descobrir o Meu Perfil Comportamental?
Nós do Blog Decifrando Perfis, utilizamos uma metodologia chamada CIS ASSESSMENT, essa teoria possui um software que traz com 99% de assertividade dados sobre o indivíduo como um todo, segundo a Universidade Federal do Ceará;
O Software consegue desvendar mais de 80 tipos de informações sobre seu perfil, assim você consegue potencializar a sua vida pessoal e profissional.
Entre os pontos que o software consegue analisar, destacamos os seguintes aspectos:
- Entender quais valores são importantes para você e o que realmente te gera motivação;
Pontos Únicos em Ter o Relatório Completo do CIS ASSESSMENT:
- O Software precisa ser respondido por pessoas próximas à você (de 2 a 5 pessoas), assim teremos uma analise 360º sobre você;
- Além da Metodologia DISC, o Software inclui Múltiplas Ciências, tais como: Tipos Psicológicos e Teoria de Valores;
- O questionário é realizado em Modelo R4 (aproveitando assim o maior número de informações para uma percepção mais apurada do analisado).
No final, você terá um relatório completo com cerca de 72 páginas sobre a pessoa mais importante do mundo: Você!
Sendo assim, a Metodologia do CIS ASSESSMENT é considerada uma teoria revolucionária.
Afinal, ela consegue unir pontos que uma pessoa precisa desenvolver para se tornar bem sucedida em todas as áreas da sua vida.
“Todo e qualquer local que tenha pessoas haverá a necessidade de entender sobre elas.”
Conclusão
Neste artigo, desvendamos os mistérios do Perfil Influente, explorando suas características marcantes e revelando como suas decisões são tomadas de maneira emocional e ágil. Descobrimos a chave para uma comunicação eficaz com esse perfil: ouvir atentamente e permitir sua participação nas decisões.
Ao compreender que o medo central do Influente é a rejeição, percebemos sua busca constante por aprovação, impulsionada por sua forte conexão com as pessoas. Como líder, o Influente se destaca ao liderar através de conexões profundas, colocando-se no lugar do outro e forjando laços significativos.
E você, caro leitor, o que mais chamou a sua atenção neste artigo? Compartilhe suas reflexões nos comentários! Afinal, esse conhecimento pode ser transformador. Não hesite em compartilhar nas redes sociais e enviar para aquele “Influentão” em sua vida – afinal, quem sabe o impacto positivo que isso pode causar, não é mesmo? 😉
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